जिम उपकरण किराए पर लेना बनाम खरीदना: आपकी सुविधा के लिए कौन सा सही है?

हर नई सुविधा के पीछे का निर्णय

हर जिम, स्टूडियो और प्रशिक्षण सुविधा को पहले सदस्य के आने से पहले ही एक ही दोराहे का सामना करना पड़ता है: फर्श पर रखे उपकरण व्यवसाय द्वारा लिए जाने वाले सबसे बड़े पूंजीगत निर्णयों में से एक का प्रतिनिधित्व करते हैं, और इसे चुकाने के दो मौलिक रूप से अलग तरीके हैं। खरीदने पर नकद या उधार ली गई धनराशि स्वामित्व वाले संपत्ति में बदल जाती है जो एक दशक तक सेवा देती है और पुनर्विक्रय मूल्य बनाए रखती है। लीज़िंग उसी उपकरण को एक मासिक परिचालन लागत में बदल देती है जो आज नकदी बचाती है, लेकिन इसके बदले में अवधि के दौरान कुल मिलाकर अधिक भुगतान करना होता है। कोई भी उत्तर सार्वभौमिक रूप से सही नहीं है, और उद्योग दोनों ही दिशाओं में आत्मविश्वास से भरी सलाहों से भरा है, जो आमतौर पर उन पक्षों से आती हैं जिनके पास बेचने के लिए कुछ है: लीज़िंग कंपनियाँ स्वामित्व को नकदी के जाल के रूप में प्रस्तुत करती हैं, जबकि उपकरण विक्रेता कभी-कभी लीज़िंग को बर्बाद पैसा बताकर खारिज कर देते हैं। ईमानदार तस्वीर अधिक शर्तीय है। एक निर्माता के रूप में जिसने चार दशकों से अधिक समय तक वाणिज्यिक सुविधाओं की आपूर्ति की है, हमने बाजार द्वारा उपयोग की जाने वाली हर वित्तपोषण संरचना में उपकरण भेजे हैं, कम पूंजी वाले उद्यमों को पट्टे (लीज़) द्वारा बचाते देखा है जिन्हें खरीदने पर डूब जाना था, और उन्हीं संरचनाओं को परिपक्व सुविधाओं को चुपचाप खाली करते देखा है जो पट्टे (लीज़) की किश्तों में चुकाए गए पैसे से अपने फर्श दो बार खरीद सकती थीं। परिणाम तय करने वाला कारक शायद ही कभी ब्याज दर होती है; यह वित्तपोषण संरचना और सुविधा के चरण, नकदी स्थिति, उपकरण मिश्रण, और निकास योजनाओं के बीच का अनुकूलन है, और यही अनुकूलन है जिसका मूल्यांकन करने के लिए यह गाइड आपको उपकरण देती है। दांव इतने बड़े हैं कि इसे पढ़ने के लिए समय देना उचित है: एक सामान्य व्यावसायिक फिट-आउट पर, एक अच्छी तरह से मेल खाने वाली और एक खराब मेल खाने वाली वित्तपोषण संरचना के बीच का अंतर, जो अवधि, नवीनीकरण और समाप्ति के साथ मिलकर बढ़ता है, नियमित रूप से दसियों हज़ार डॉलर तक पहुँच जाता है, जो अधिकांश सुविधाओं के वार्षिक उपकरण रखरखाव, प्रतिस्थापन और मरम्मत बजटों के संयुक्त कुल से भी अधिक है, और उन बजटों के विपरीत, यह एक ही दोपहर में हस्ताक्षर करके तय कर दिया जाता है।.

यांत्रिकी से पहले एक रूपरेखा टिप्पणी और एक प्रकटीकरण। फ्रेमिंग: यह निर्णय वास्तव में एक ही आवरण में तीन निर्णय हैं—पैसे की लागत क्या है, उपकरण का जोखिम किसके पास है, और अवधि के अंत में क्या मौजूद रहेगा—और नीचे के अनुभाग उन तीनों सूत्रों को स्पष्ट रूप से दिखाते हैं क्योंकि इन्हें एकल मासिक-भुगतान तुलना में समेट देना ठीक वही त्रुटि है जिस पर गलत मूल्य वाले अनुबंध निर्भर करते हैं। प्रकटीकरण: हम एक उपकरण निर्माता हैं, ऋणदाता, लेखाकार, या वित्तीय सलाहकार नहीं, और यहाँ कुछ भी आपकी विशिष्ट स्थिति के लिए वित्तीय या कर सलाह नहीं है; लीज़िंग संरचनाएं, कर व्यवहार, और लेखांकन नियम देश के अनुसार भिन्न होते हैं और समय के साथ बदलते रहते हैं, इसलिए इस गाइड को उद्योग-पक्षीय शिक्षा के रूप में लें जो एक योग्य लेखाकार या सलाहकार के साथ आपकी बातचीत को छोटा और सटीक बनाती है, न कि इसके विकल्प के रूप में। हम जो पेशकश कर सकते हैं वह वह हिस्सा है जो सलाहकार आमतौर पर नहीं दे सकते: प्रत्येक संरचना के भीतर उपकरण स्वयं कैसे व्यवहार करता है, कौन सी श्रेणियाँ मूल्य रखती हैं और कौन सी नहीं, जब एक पट्टादाता आपके और निर्माता के बीच खड़ा होता है तो वारंटी और रखरखाव की जिम्मेदारियाँ वास्तव में कहाँ पड़ती हैं, और अनुभवी संचालक कुछ भी साइन करने से पहले कौन से प्रश्न पूछते हैं, इसका चार दशकों का अनुभव। इस गाइड को अपने स्वयं के आंकड़ों के साथ पढ़ें, और आपकी सुविधा के लिए सही उत्तर अंतिम खंड से बहुत पहले ही स्पष्ट हो जाता है। जो पाठक नींव जानना चाहते हैं, उनके लिए इन अनुबंधों की सामान्य कानूनी संरचना, किसी भी मानक ग्रंथ में संक्षेपित है। पट्टा एक उपकरण के रूप में; इस मार्गदर्शिका में जो जोड़ा गया है वह फिटनेस-उद्योग की परत है, जहाँ संपत्तियाँ पसीना बहाती हैं, उपयोगकर्ता सदस्य होते हैं, और अवशिष्ट मूल्य ऐसे तरीकों से व्यवहार करते हैं जिन्हें सामान्य वित्त साहित्य कभी पूरी तरह से नहीं दर्शाता। फ्रेम और चेतावनियाँ निर्धारित करने के बाद, हम वहीं से शुरू करते हैं जहाँ हर उद्धरण शुरू होता है: कि लीजिंग संरचना वास्तव में कैसे काम करती है।.

जिम उपकरण पट्टे पर लेने की प्रक्रिया वास्तव में कैसे काम करती है

जिम उपकरणों का लीज़िंग करने का मतलब है कि एक लीज़िंग कंपनी, यानी लिसोर, आपके द्वारा चुने गए उपकरणों को खरीदती है और उन्हें आपको, यानी लिसि, एक निश्चित अवधि के लिए, आमतौर पर चौबीस से साठ महीने तक, एक निश्चित मासिक भुगतान पर किराए पर देती है। यह सरल विवरण उस अधिकांश बात को छिपा देता है जो यह तय करती है कि लीज़ आपके लिए उपयुक्त है या नहीं, क्योंकि लीज़ अनुबंध संरचना, अवधि समाप्ति पर व्यवहार, और भुगतान के साथ जुड़ी जिम्मेदारियों में बहुत भिन्न होते हैं। नीचे के तीन उप-खंड उन महत्वपूर्ण अंतरों को स्पष्ट करते हैं: पट्टे के दो व्यापक प्रकार और वे स्वामित्व जोखिम को कैसे आवंटित करते हैं, अवधि के अंत के विकल्प जो यह निर्धारित करते हैं कि आपने वास्तव में किसके लिए भुगतान किया है, और कवरेज से संबंधित प्रश्न, रखरखाव, बीमा, वारंटी, जो यह तय करते हैं कि अवधि के दौरान उपकरण की समस्याओं का भार किस पर होता है। कूदने से पहले दो शब्दावली आधार मदद करते हैं। एक पट्टा जो किराए की तरह व्यवहार करता है, जहाँ पट्टादाता स्वामित्व के जोखिम और पुरस्कार बनाए रखता है, वह व्यापक रूप से एक परिचालन पट्टा; एक पट्टा जो वित्तपोषित खरीद की तरह व्यवहार करता है, जहाँ स्वामित्व का आर्थिक लाभ प्रभावी रूप से आपके पास स्थानांतरित हो जाता है, एक वित्तीय पट्टा, जिसे कभी-कभी कैपिटल लीज भी कहा जाता है। लेबल व्यवहार की तुलना में कम मायने रखते हैं, लेकिन वे आगे आने वाली सभी बातों को व्यवस्थित करते हैं, जिसमें यह भी शामिल है कि लेखाकार आपके खातों में इस अनुबंध को कैसे दर्ज करेंगे, एक ऐसा व्यवहार जिसे आधुनिक मानकों ने बैलेंस शीट पर ऐतिहासिक रूप से जितना दिखाई देता था, उससे कहीं अधिक स्पष्ट कर दिया है। एक और उद्योग संबंधी टिप्पणी शुरुआत में ही देनी चाहिए: फिटनेस उपकरण पट्टा एक उपकरण वित्त का एक विशेष क्षेत्र है, जिसमें सामान्य उपकरण पट्टादाताओं और डीलरों तथा कुछ निर्माताओं द्वारा आयोजित फिटनेस-केंद्रित कार्यक्रमों, दोनों द्वारा सेवा प्रदान की जाती है, और ये विशेष कार्यक्रम अक्सर, हालांकि हमेशा नहीं, उपकरण के वास्तविक अवशिष्ट मूल्यों के लिए बेहतर रूप से समायोजित होते हैं, जो या तो बेहतर मूल्य निर्धारण या अवधि के अंत में बेहतर व्यवहार के रूप में दिखाई देता है। दोनों प्रकार के स्रोतों से कोटेशन (मूल्य-अनुमान) प्राप्त करें, क्योंकि एक ही उपकरण पर सबसे अच्छी और सबसे खराब पट्टे की पेशकश के बीच का अंतर अक्सर पट्टे पर लेने और खरीदने के बीच के अंतर से भी अधिक होता है।.

संचालन पट्टे बनाम वित्त पट्टे

ऑपरेटिंग लीज़ किराए पर लेने के सबसे करीब की संरचना है: भुगतान अवधि के लिए उपकरण के उपयोग का अधिकार खरीदते हैं, पट्टादाता अवशिष्ट मूल्य रखता है, और अंत में आप उपकरण वापस करते हैं, नवीनीकरण करते हैं, या अपग्रेड करते हैं। इसकी खूबियाँ किसी भी संरचना की सबसे कम मासिक किश्तें हैं, क्योंकि आप केवल उस मूल्य का भुगतान करते हैं जो अवधि के दौरान उपकरण का मूल्य खोता है, साथ ही पट्टादाता का मार्जिन भी, और एक अंतर्निहित नवीनीकरण चक्र जो उन श्रेणियों के लिए उपयुक्त है जहाँ तकनीक तेजी से बदलती है, जो फिटनेस में कार्डियो और कनेक्टेड उपकरणों के लिए अधिक प्रासंगिक है, बनिस्बत शक्ति प्रशिक्षण के। इसके खर्च भी संरचनात्मक हैं: आप कोई इक्विटी नहीं बनाते हैं, लगातार नवीनीकरण पर कुल भुगतान उपकरण की कीमत से कई गुना अधिक हो सकता है, और वापसी की शर्तें, जिन पर नीचे चर्चा की गई है, नुकसानदेह हो सकती हैं। फाइनेंस लीज इसके ठीक विपरीत है: भुगतान में उपकरण की अधिकांश या पूरी लागत चुकानी पड़ती है, अवधि उपकरण के उपयोगी जीवन के करीब होती है, और अनुबंध का अंत स्वामित्व या नाममात्र खरीद के साथ होता है, जो इसे कार्यात्मक रूप से लीज दस्तावेज़ों में लिपटा हुआ एक ऋण बनाता है। मासिक भुगतान ऑपरेटिंग लीज की तुलना में अधिक होते हैं लेकिन अंतिम स्थिति एक स्वामित्व वाली संपत्ति होती है, और लंबे समय तक चलने वाले स्ट्रेंथ उपकरण, रैक, बेंच, प्लेटफॉर्म, फ्री वेट्स, जिनकी उपयोगी आयु किसी भी लीज अवधि से कहीं अधिक होती है, के लिए वित्त संरचनाएं ऑपरेटिंग संरचनाओं की तुलना में संपत्ति के साथ कहीं बेहतर ढंग से मेल खाती हैं। इन दोनों के बीच में सार्थक अवशिष्ट मूल्य और खरीद विकल्प वाले हाइब्रिड अनुबंध होते हैं, जहाँ अर्थशास्त्र पूरी तरह से अवशिष्ट मूल्य और खरीद की शर्तों पर निर्भर करता है। व्यावहारिक अनुशासन यह है कि अनुबंध पर दिए गए मार्केटिंग नाम को अनदेखा किया जाए और व्यवहार संबंधी प्रश्न पूछा जाए: इस अवधि के अंत में, इस उपकरण में शेष मूल्य का मालिक कौन है, और वहाँ तक पहुँचने के लिए मैंने क्या भुगतान किया?

अवधि समाप्ति विकल्प: एफएमवी, बायआउट्स, और रिटर्न्स

कार्यकाल का अंत वह समय होता है जब पट्टे की आर्थिक व्यवस्था वास्तव में निपटाई जाती है, और तीन मानक समाप्ति प्रकारों की अलग से जांच की जानी चाहिए। एक निष्पक्ष-बाजार-मूल्य (FMV) समाप्ति आपको उपकरण को उस समय की बाजार कीमत पर खरीदने, उसे वापस करने, या नवीनीकरण करने की अनुमति देती है; यह सबसे कम भुगतान उत्पन्न करता है, लेकिन निष्पक्ष मूल्य अक्सर पट्टादाता की मूल्यांकन प्रक्रिया द्वारा निर्धारित किया जाता है, और खरीदारों को पहले से यह स्थापित कर लेना चाहिए कि उस मूल्य को कैसे, किसके द्वारा, और किस अपील तंत्र के साथ निर्धारित किया जाएगा, क्योंकि पचास-नौवें महीने में एक आशावादी मूल्यांकन आपके कम भुगतान को एक महंगी आश्चर्य में बदल देता है। एक निश्चित-खरीद समाप्ति, आमतौर पर एक डॉलर या दस प्रतिशत, पहले दिन से ही अनुबंध में खरीद मूल्य बताती है; भुगतान अधिक होते हैं, लेकिन समाप्ति निश्चित होती है, और जब आप कई साल आगे की बजटिंग कर रहे हों तो निश्चितता वास्तव में बहुत कीमती होती है। वापसी समाप्ति पर उपकरण वापस कर दिया जाता है, और इसकी छिपी हुई लागत वापसी की स्थिति संबंधी शर्त है: सामान्य घिसाव एक समझौता-योग्य अवधारणा है, लौटाए गए व्यावसायिक उपकरणों पर माल ढुलाई और नवीनीकरण शुल्क आमतौर पर पट्टेदार की जिम्मेदारी होते हैं, और एक सुविधा जो चालीस टुकड़े इस्तेमाल किए गए स्ट्रेंथ उपकरण लौटाती है, उसे एक पांच-अंकीय समायोजन का सामना करना पड़ सकता है जिसके लिए उसने कभी बजट नहीं बनाया था। आपकी रक्षा करने वाली मूल्यांकन की आदत है कि हस्ताक्षर करने से पहले तीनों अंतों की कीमत लगाएँ: पट्टादाता से लिखित रूप में यह बताने के लिए कहें कि समय से पहले खरीद, अवधि के अंत में खरीद, वापसी, और नवीनीकरण परिदृश्यों के तहत पट्टे की कुल लागत क्या है, फिर उन कुल लागतों की तुलना खरीद मूल्य और एक-दूसरे से करें। जो पट्टादाता मासिक भुगतान का हवाला तो देते हैं लेकिन परिदृश्यों के कुल योग बताने से कतराते हैं, वे सवाल का जवाब चुप्पी से दे रहे होते हैं, और अनुबंध मूल्यांकन में, चुप्पी भी एक जानकारी है।.

लीज़ में क्या शामिल है, और क्या शामिल नहीं है

एक पट्टा भुगतान उपकरण के उपयोग का अधिकार खरीदता है; यह स्वचालित रूप से इसकी देखभाल नहीं खरीदता, और रखरखाव, बीमा, और वारंटी दायित्वों का आवंटन वह जगह है जहाँ पट्टेदार अक्सर उन लागतों का पता लगाते हैं जिन्हें उन्होंने पहले ही अनदेखा कर दिया था। अधिकांश उपकरण पट्टे नेट पट्टे होते हैं: पट्टेदार उपकरण का रखरखाव करता है, उसका बीमा कराता है, और हानि का जोखिम उठाता है, जिसका अर्थ है कि यदि एक ट्रेडमिल खराब हो जाता है या एक रैक क्षतिग्रस्त हो जाता है, तो पट्टे का भुगतान वैसे भी जारी रहता है, और मरम्मत आपकी समस्या है भले ही वह संपत्ति आपकी संपत्ति न हो। कुछ पट्टादाता बंडल रखरखाव अनुबंध प्रदान करते हैं, जो इलेक्ट्रॉनिक्स-युक्त कार्डियो फ्लीट के लिए वास्तव में उपयोगी होते हैं, लेकिन बंडल सेवा की कीमतों को अलग-अलग करके सीधे सेवा समझौतों से तुलना करनी चाहिए, यह मानने से पहले कि सुविधा सस्ती है। वारंटी अधिक सूक्ष्म है: निर्माता की वारंटी आमतौर पर उपकरण के साथ आती है, लेकिन रिकॉर्ड पर खरीदार लीज़ देने वाला होता है, इसलिए दावों को लीज़ देने वाले के माध्यम से भेजने या उन्हें सौंपने की आवश्यकता हो सकती है, और एक किरायेदार जिसे कभी वारंटी का दस्तावेजीकरण नहीं मिला, उसे यह जानकारी सबसे बुरे समय में मिलती है; हस्ताक्षर करते समय वारंटी की शर्तें प्राप्त करने और दावा प्रक्रिया की पुष्टि करने पर जोर दें, यही अनुशासन हम किसी भी उपकरण की खरीद का मूल्यांकन करते समय सुझाते हैं, और यही कारण है कि हमारे अपने वारंटी नीति यह ठीक इसी तरह की पूर्व-अनुबंध पढ़ाई के लिए प्रकाशित किया गया है। बीमा आवश्यकताएँ, क्षतिपूर्ति मूल्य, और समयपूर्व समाप्ति अनुसूचियाँ सूक्ष्म शर्तों को पूरा करती हैं: जानिए कि यदि व्यवसाय बंद हो जाता है, स्थानांतरित हो जाता है, या बस अठारहवें महीने में बाहर निकलना चाहता है तो आप पर क्या देयता होगी, क्योंकि उपकरण पट्टों पर समयपूर्व समाप्ति सूत्र आमतौर पर शेष सभी भुगतान और शुल्क होते हैं, यानी, कोई समयपूर्व निकास नहीं, केवल पूर्वभुगतान। पुनः पट्टे पर देने और हस्तांतरण की शर्तें भी इसी कारण से महत्वपूर्ण हैं: यदि व्यवसाय बेचा जाता है, तो पट्टा उसके साथ जा सकता है या नहीं भी जा सकता, और आपके जिम का खरीदार उस उत्तर को अपनी कीमत में शामिल करेगा। इनमें से कोई भी शर्त पट्टे पर लेने को गलत नहीं बनाती; इनमें से प्रत्येक उस कुल लागत का हिस्सा है जिसकी आप खरीद से तुलना करते हैं, और प्रत्येक का पता हस्ताक्षर करने से पहले लगाना सबसे सस्ता होता है।.

खरीदने का तर्क: स्वामित्व अर्थशास्त्र

कैश या पारंपरिक ऋण से उपकरणों को सीधे खरीदना वह ढांचा है जिसके आधार पर लीज़िंग उद्योग खुद की तुलना करता है, इसलिए इसे एक कार्टून चित्रण के बजाय इसकी अपनी कार्यप्रणाली का ईमानदार विवरण मिलना चाहिए। खरीद मूल्य केवल विश्लेषण का प्रवेश बिंदु है; जो मायने रखता है वह है स्वामित्व की कुल लागत उपकरण के पूरे जीवनकाल में, और व्यावसायिक शक्ति उपकरणों के लिए यह जीवनकाल इतना लंबा होता है कि यह गणित को निर्णायक रूप से बदल दे। एक गंभीर निर्माता से एक व्यावसायिक-ग्रेड रैक, बेंच, या डंबेल लाइन मामूली रखरखाव के साथ दस से पंद्रह साल तक चलती है, जिसका अर्थ है कि स्वामित्व वाले शक्ति उपकरण की वार्षिकीकृत लागत साल-दर-साल घटती जाती है जबकि पट्टे पर लिए गए समकक्ष की लागत हर अवधि के साथ फिर से निर्धारित होती है, और इसका मतलब है पुनर्विक्रय मूल्य, जो अच्छी तरह से रखरखाव किए गए नामी-गिरामी स्ट्रेंथ उपकरण के लिए मूल कीमत का नियमित रूप से बीस से चालीस प्रतिशत होता है, यह एक आंशिक वापसी के रूप में काम करता है जो कोई ऑपरेटिंग लीज़ कभी वापस नहीं करती है। स्वामित्व के अपने वास्तविक लागत और जोखिम भी होते हैं, और नीचे दिए गए दो उप-खंड सीधे तौर पर इन्हीं से निपटते हैं: पूंजी प्रतिबद्धता और इसके विकल्प, और कर और मूल्यह्रास उपचार जो अक्सर इन दोनों रास्तों के बीच के स्पष्ट अंतर को कम कर देता है। गुणवत्ता का आयाम यहाँ एक वाक्य का हकदार है क्योंकि यह वित्तपोषण के साथ परस्पर क्रिया करता है: टिकाऊ उपकरण ही स्वामित्व की अर्थव्यवस्था को सफल बनाते हैं, क्योंकि अल्पकालिक उपकरणों का मालिक होना केवल व्यक्तिगत रूप से मूल्यह्रास को वहन करने के बराबर है, और यही कारण है कि निर्माण और गुणवत्ता-नियंत्रण मानक जिनका हम अपने खाते में वर्णन करते हैं उपकरण गुणवत्ता नियंत्रण प्रक्रिया ये वित्तपोषण से कोई अलग विषय नहीं हैं, बल्कि स्वामित्व के मामले की नींव हैं।.

पूंजी, ऋण, और अवसर लागत

खरीदने के खिलाफ सबसे मजबूत तर्क उपकरण की कीमत नहीं है; यह उस समय नकदी की कीमत है जब सुविधा को इसकी सबसे अधिक आवश्यकता होती है। एक नए जिम का उद्घाटन बजट फिट-आउट, जमा, मार्केटिंग, स्टाफिंग और कार्यशील पूंजी भंडार में प्रतिस्पर्धा करता है, जो यह तय करता है कि व्यवसाय अपनी पहली धीमी तिमाही में टिक पाएगा या नहीं, और उपकरण आमतौर पर सबसे बड़ी एकल मद होता है, जो इसे दबाव कम करने के लिए स्वाभाविक स्थान बनाता है। हालाँकि, राहत के एक से अधिक स्रोत हैं, और चेक लिखने का एकमात्र विकल्प लीजिंग नहीं है। पारंपरिक उपकरण ऋण स्वामित्व को वित्त पट्टों के समान शर्तों पर वित्तपोषित करते हैं, अक्सर योग्य उधारकर्ताओं के लिए कम कुल लागत पर; संयुक्त राज्य अमेरिका में, सरकार द्वारा गारंटीकृत कार्यक्रम जैसे कि जिनका वर्णन द्वारा किया गया है स्मॉल बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन के ऋण कार्यक्रम विशेष रूप से छोटे व्यवसायों के लिए प्रतिस्पर्धी शर्तों पर दीर्घकालिक स्थायी संपत्तियों को वित्तपोषित करने के लिए मौजूद हैं, और कई बाजारों में समकक्ष योजनाएँ मौजूद हैं। निर्माता और डीलर वित्तपोषण, चरणबद्ध खरीद जो एक पूर्ण लेकिन सीमित शुरुआती भुगतान के साथ शुरू होती है और नकदी प्रवाह से गहराई जोड़ती है, और प्रीमियम प्रयुक्त शक्ति उपकरण खरीदना—ये सभी एक ही समस्या पर वैध लीवर हैं। अवसर लागत वह ढांचा है जो विकल्प को व्यवस्थित करता है: उपकरणों में डूबा पैसा उद्घाटन का विपणन या रनवे का विस्तार नहीं कर सकता, लेकिन पट्टेदार को मासिक रूप से दिया गया पैसा पूरे कार्यकाल में आपके खिलाफ चक्रवृद्धि होता है, और सही तुलना कभी भी भुगतान बनाम कीमत नहीं होती, यह प्रत्येक मार्ग की कुल लागत बनाम वह है जो संरक्षित नकदी वास्तव में आपके हाथों में कमाएगी। एक ऐसी सुविधा जो मुक्त हुए नकदी को विकास में निवेश करेगी जिससे पट्टे की निहित दर से अधिक प्रतिफल मिले, पट्टे पर लेने के लिए सही है; एक ऐसी सुविधा जो इसे निष्क्रिय रहने देगी, आमतौर पर आराम के लिए प्रीमियम का भुगतान कर रही होती है।.

मूल्यह्रास, कर, और कर-उपरांत स्थिति

कर व्यवहार वह क्षेत्र है जहाँ पट्टे और खरीद की तुलनाएँ सबसे अधिक भ्रामक होती हैं, क्योंकि ये दोनों मार्ग अलग-अलग अनुसूचियों के तहत कटौतियाँ उत्पन्न करते हैं, न कि एक मार्ग कटौतियाँ उत्पन्न करे और दूसरा नहीं। एक वास्तविक परिचालन पट्टे पर पट्टा भुगतान आम तौर पर जैसे ही किए जाते हैं, साधारण व्यावसायिक व्यय के रूप में कटौती योग्य होते हैं, जो सरल और तत्काल है। खरीदे गए उपकरणों को पूंजीकृत किया जाता है और कटौती इसके माध्यम से की जाती है। मूल्यह्रास अपने पुनर्प्राप्ति अवधि के दौरान, जो लाभ को फैलाता है, लेकिन त्वरित प्रावधान इसे नाटकीय रूप से संकुचित कर सकते हैं: संयुक्त राज्य अमेरिका में, वर्णित व्यय-विनिर्देशन विकल्प धारा 179 और संबंधित बोनस-अवमूल्यन नियमों ने कई वर्षों से योग्य व्यवसायों को किसी उपकरण की खरीद का अधिकांश या पूरा हिस्सा उस वर्ष में कटौती करने की अनुमति दी है, जिस वर्ष वह सेवा में प्रवेश करता है, जो एक लाभदायक सुविधा के लिए, खरीद की पहली वर्ष की कर तस्वीर को पट्टे की तस्वीर के समान या उससे बेहतर बना सकता है। वित्तीय पट्टे आमतौर पर व्यय-शैली के बजाय स्वामित्व-शैली के उपचार का पालन करते हैं, और आधुनिक लेखा मानक किसी भी स्थिति में अधिकांश पट्टों को बैलेंस शीट में शामिल कर चुके हैं, जो बैंक समझौतों वाले प्रतिष्ठानों या अपने विवरण पढ़ने वाले निवेशकों के लिए महत्वपूर्ण है। इस पैराग्राफ की हर पंक्ति का एक ही फुटनोट है: नियम क्षेत्राधिकार के अनुसार भिन्न होते हैं, समय के साथ लागू और समाप्त होते रहते हैं, और आपकी संस्था के प्रकार और लाभप्रदता के साथ मिलकर काम करते हैं, इसलिए विशिष्ट गणना आपके लेखाकार की है। इससे मिलने वाला सीख अधिक संकीर्ण और टिकाऊ है: कभी भी किराया-बनाम-खरीद की उस तुलना को स्वीकार न करें जो कर-पूर्व किराया भुगतानों की तुलना कर-पूर्व खरीद कीमतों से करती हो, क्योंकि कर-उपरांत, पूर्ण-अवधि का कुल योग ही एकमात्र ऐसे नंबर हैं जिनकी कभी तुलना की जा सकती थी, और उन्हें प्राप्त करना सलाहकार के साथ एक ही बैठक का काम है जिसके हाथ में दोनों अनुबंध हों।.

एक साथ तुलना: लागत, नकदी प्रवाह, और जोखिम

दोनों मार्गों की कार्यप्रणाली स्थापित होने के बाद, तुलना प्रत्येक संरचना से एक ही प्रश्न पूछने और उत्तरों को एक साथ पढ़ने का मामला बन जाता है, जैसा कि नीचे दी गई तालिका वास्तविक परिणामों को निर्धारित करने वाले आयामों—अग्रिम नकद, मासिक बोझ, एक प्रतिनिधि अवधि पर कुल लागत, लचीलापन, उपकरण जोखिम, और अंतिम स्थिति—में करती है। दो पठन टिप्पणियाँ तालिका को ईमानदार बनाए रखती हैं। सबसे पहले, पंक्तियाँ एक-दूसरे से जुड़ती हैं: पट्टे (लीज़िंग) की कम अग्रिम नकदी को उसकी अधिक कुल लागत से खरीदा जाता है, और खरीदने के स्वामित्व वाले अंतिम परिणाम को उसकी पूंजी प्रतिबद्धता से खरीदा जाता है, इसलिए कोई भी स्तंभ हर पंक्ति में नहीं जीतता, और किसी सुविधा का काम यह पहचानना है कि कौन सी पंक्तियाँ बाध्यकारी प्रतिबंध हैं और कौन सी प्राथमिकताएँ हैं। नकदी की कमी वाले विकल्प, अधिक कुल लागत होने पर भी, तर्कसंगत रूप से लीज़िंग कॉलम की ओर धकेले जाते हैं, क्योंकि महंगी फ़्लोर का विकल्प कभी-कभी कोई फ़्लोर न होना होता है; पूंजीकृत सुविधाएं जो लंबे समय तक चलने वाले शक्ति उपकरण खरीदती हैं, वे भी उतनी ही तर्कसंगत रूप से स्वामित्व की ओर आकर्षित होती हैं, क्योंकि तीन लीज़ अवधि से अधिक समय तक चलने वाली संपत्ति पर वित्तपोषण प्रीमियम का भुगतान करना पट्टेदार के लिए एक बार-बार मिलने वाला उपहार है। दूसरा, यह तालिका प्रवृत्तियों का वर्णन करती है, गारंटी का नहीं: एक अच्छी तरह से बातचीत की गई लीज़, जिसमें निश्चित बायआउट हो, एक खराब वित्तपोषित खरीद से बेहतर हो सकती है, और श्रेणी बहुत मायने रखती है, यह एक ऐसा विषय है जिसे सुविधा-प्रकार वाला खंड विकसित करता है, क्योंकि एक ही सुविधा के लिए अक्सर अपनी कार्डियो वॉल को लीज़ पर देना और अपनी स्ट्रेंथ फ्लोर का मालिक होना सबसे अच्छा होता है। कुल-लागत वाली पंक्ति में दिए गए नंबर उद्धरणों के बजाय, सामान्य बाज़ार शर्तों से लिए गए प्रतिनिधि गुणक हैं; आपके उद्धरण अलग होंगे, और इस तालिका का उद्देश्य आपको उस अभ्यास के लिए प्रेरित करना है, जिसके लिए यह बनी है, यानी आपके सामने मौजूद प्रत्येक वास्तविक अनुबंध के सभी संभावित अंतों की कीमत का निर्धारण करना, यह एक ऐसा कार्य है जिसे कोई भी सारांश नहीं कर सकता।.

आयाम	पट्टा (संचालन / FMV)	लीज़िंग (वित्त / $1 बायआउट)	खरीदना (नकद या ऋण)
नकद अग्रिम	न्यूनतम; अक्सर केवल पहली/अंतिम भुगतान	कम; दस्तावेज़ीकरण और पहली किश्तें	अधिकतम (नकद) या मध्यम (ऋण डाउन पेमेंट)
मासिक भुगतान	सबसे कम	एफएमवी पट्टे से अधिक	ऋण भुगतान या नहीं
सामान्य कुल लागत बनाम कीमत (5-वर्षीय)	अगर नवीनीकृत/खरीद लिया जाए तो उच्च; 1.3–1.6 गुना से अधिक हो सकता है।	दर के आधार पर ~1.1–1.35 गुना	1.0x नकद; ~1.05–1.25x वित्तपोषित
लचीलापन ताज़ा करें	सबसे उच्च; अंतर्निर्मित उन्नयन चक्र	कम; अपनी ओर अदायगी	आप चुनते हैं कि कब बेचना और अपग्रेड करना है।
रखरखाव और क्षति का जोखिम	आमतौर पर किरायेदार, स्वामित्व न होने के बावजूद	किरायेदार का	वारंटी द्वारा क्षतिपूर्त किए गए मालिक
बैलेंस शीट / प्रतिबद्धताएँ	आधुनिक मानकों के तहत बैलेंस शीट पर	बैलेंस शीट पर संपत्ति और देयता के रूप में	स्वामित्व वाली संपत्ति; ऋण एक देयता के रूप में
अवधि का अंत	वापसी, नवीनीकरण, या FMV खरीद	नाममात्र की खरीद राशि पर स्वामित्व	पूरा स्वामित्व; पुनर्विक्रय मूल्य आपका
सबसे उपयुक्त श्रेणियाँ	कार्डियो, कनेक्टेड और तकनीकी उपकरण	जब नकदी तंग हो, तो लंबे समय तक चलने वाला उपकरण	शक्ति उपकरण, फ्री वेट्स, रैक

एक व्यावहारिक उदाहरण पंक्तियों को ठोस बनाता है। एक ऐसी सुविधा पर विचार करें जो एक मंजिल को सुसज्जित कर रही है, जिसके उपकरणों की खरीद कीमत एक लाख डॉलर है, और पाँच वर्षों में तीन ईमानदार मार्गों की तुलना करें। नकद खरीदने पर एक लाख डॉलर प्लस रखरखाव खर्च होता है, और अंत में स्वामित्व वाले उपकरणों का पुनर्विक्रय मूल्य शायद पच्चीस हजार डॉलर होता है, जिससे शुद्ध स्थिति लगभग पैंसठ हजार डॉलर प्लस फर्श का उपयोग बनती है। सामान्य वाणिज्यिक ऋण दरों पर खरीद का वित्तपोषण करने पर अवधि के दौरान लगभग एक लाख दस से एक लाख बीस हजार डॉलर खर्च होते हैं और अंत में वही स्वामित्व वाली स्थिति बनती है। FMV (बाज़ार मूल्य) संरचना पर जिम के उपकरणों का पट्टे पर लेना प्रति माह दो हज़ार एक सौ, यानी साठ महीनों में कुल एक लाख छब्बीस हज़ार का हो सकता है, और इसका अंत उपकरण वापस करने, नवीनीकरण करने, या मूल्यांकन मूल्य पर इसे फिर से खरीदने के विकल्प के साथ होता है, जिसका अर्थ है कि सुविधा ने खरीद मूल्य से अधिक का भुगतान कर दिया है और फिर भी उसके पास कुछ भी नहीं है। इनमें से कोई भी संख्या एक कोट (मूल्य-अनुमान) नहीं है, और वास्तव में नकदी की कमी से जूझने वाला कोई भी व्यवसाय तर्कसंगत रूप से तीसरा रास्ता चुन सकता है, क्योंकि इस तुलना में इस बात की अनदेखी की जाती है कि सुरक्षित रखी गई नकदी से कहीं और कितना कमाया या बचाया जा सकता है, और जब यह वास्तविक हो तो लीज़िंग के पक्ष में यही पूरी दलील है। इस उदाहरण का उद्देश्य संकीर्ण है: यह दिखाता है कि निर्णय में मासिक भुगतान सबसे कम जानकारीपूर्ण संख्या क्यों है, क्यों अवधि के अंत का व्यवहार कुल योग पर हावी होता है, और क्यों इस ही अभ्यास का कर-उपरांत संस्करण, जिसे आपका लेखाकार आपके वास्तविक अनुबंधों पर चलाता है, ठीक उसी घंटे के लायक है जो इसमें लगता है।.

आपकी सुविधा के लिए कौन सा मार्ग उपयुक्त है?

संरचनाएँ निर्णय नहीं लेतीं; सुविधाएँ लेती हैं, और वही अनुबंध जो एक ऑपरेटर को बचाता है, चुपचाप दूसरे पर कर लगाता है, इसलिए विश्लेषण को समाप्त करने का सबसे उपयोगी तरीका है सामान्य सुविधा परिस्थितियों में कदम-दर-कदम चलना और देखना कि प्रतिबंध कैसे मेल खाते हैं। नीचे के तीन उपखंड लॉन्च-चरण की सुविधा का नकदी दबाव में निर्णय लेना, स्थापित सुविधा का विकास दबाव में निर्णय लेना, और संस्थागत सेटिंग्स, होटल, कॉर्पोरेट साइटें, संपत्ति सुविधाएँ को कवर करते हैं, जिनके प्रोत्साहन सदस्यता जिम से इस तरह भिन्न होते हैं कि वे उत्तर को नया आकार देते हैं। इन तीनों में, एक पैटर्न इतनी बार दोहराया जाता है कि इसे पहले ही बता देना उचित होगा: उपकरण का प्रकार उतना ही मायने रखता है जितना कि सुविधा का प्रकार। शक्ति उपकरण लंबे समय तक चलने वाले, तकनीकी रूप से स्थिर और द्वितीयक बाजार में तरल होते हैं, जो इसे लगभग हर उस परिदृश्य में स्वामित्व की ओर झुकाता है जो इसे वित्तपोषित कर सकता है; कार्डियो उपकरण कम समय तक चलने वाले, इलेक्ट्रॉनिक्स-निर्भर और नवीनीकरण-संचालित होते हैं, इसीलिए यह पूरे उद्योग में पट्टे के पोर्टफोलियो पर हावी है। एक ऐसी सुविधा जो अपने वित्तपोषण को इसी आधार पर विभाजित करती है, यानी भारी उपकरणों का स्वामित्व रखती है जबकि इलेक्ट्रॉनिक्स को पट्टे पर लेती है, वह अक्सर अनिर्णायक विकल्प के बजाय एक परिष्कृत विकल्प चुन रही होती है, और यह तथ्य कि पट्टेदार पूरे-तल के पैकेज का विपणन करते हैं जबकि विक्रेता पूरे-तल की खरीद का विपणन करते हैं, आपके सर्वोत्तम विकल्प की तुलना में उनके प्रोत्साहन के बारे में अधिक कहता है। जैसे ही आप अपनी स्थिति को निम्नलिखित तीन स्थितियों में समझते हैं, पहले के परिदृश्य-पूर्ण अनुशासन को ध्यान में रखें, क्योंकि सुविधा का प्रकार निर्णय पर प्रभावों को बदलता है लेकिन कभी भी गणित को समाप्त नहीं करता: आप किसी भी चरण में हों, आपके सामने मौजूद अनुबंध में फिर भी एक निहित दर, एक समाप्ति, और एक नकारात्मक पक्ष का व्यवहार होता है, और जो ऑपरेटर सबसे अच्छा प्रदर्शन करते हैं, वे वे हैं जो अपनी स्थिति को संरचना चुनने देते हैं जबकि संख्याओं को विशिष्ट अनुबंध चुनने देते हैं।.

नए जिम और स्वतंत्र स्टूडियो

लॉन्च-स्टेज सुविधा को इस समझौते का सबसे कठोर रूप झेलना पड़ता है क्योंकि हर डॉलर के तीन काम होते हैं और वह राजस्व जो अगले वर्ष को फंड करेगा, अभी तक मौजूद नहीं है। यहाँ जिम उपकरणों का लीज़िंग वास्तव में अपनी जगह बनाता है: पहले वर्ष में कार्यशील पूंजी को संरक्षित रखना अक्सर वित्तपोषण प्रीमियम के लायक होता है, क्योंकि शुरुआती जिम की विफलता का मुख्य कारण उपकरण की लागत नहीं बल्कि नकदी की कमी है, और एक ऐसा लीज़ जो छह महीने का परिचालन भंडार बरकरार रखता है, वह उत्तरजीविता की संभावना खरीदता है, जो किसी नए व्यवसाय के पास हो सकने वाली सबसे अधिक रिटर्न देने वाली संपत्ति है। लॉन्च-स्टेज के सुधार संरचना से बचने के बजाय प्रीमियम को सीमित करने के बारे में हैं। उन श्रेणियों को पट्टे पर लें जिनके भुगतान से सबसे अधिक राहत मिलती है, आमतौर पर कार्डियो वॉल, जिसकी नई-खरीद कीमतें अधिक होती हैं और उपयोगी जीवन सबसे कम होता है, जबकि स्ट्रेंथ फ्लोर को पतला और वाणिज्यिक-ग्रेड खरीदें, क्योंकि प्रयुक्त बाजार और चरणबद्ध खरीद मालिकाना उपकरणों को तंग बजट पर भी सुलभ बनाते हैं, और शुरुआत में अच्छी तरह से खरीदा गया स्ट्रेंथ उपकरण तब भी काम करता रहेगा जब ट्रेडमिल पर तीसरी लीज़ शुरू होगी। शुरुआत से पहले अंत के लिए बातचीत करें: किसी भी ऐसे उपकरण के लिए जिसे आप रखना चाहते हैं, निश्चित बायआउट (fixed buyouts) FMV (मुक्त-बाज़ार मूल्य) समाप्ति से बेहतर होते हैं, और वापसी की शर्तों को हस्ताक्षर करने से पहले, न कि लौटाने से पहले, पढ़ना चाहिए। और विश्वसनीयता की जाँच दोनों दिशाओं में करें, क्योंकि नए व्यवसायों को बाज़ार की सबसे खराब लीज़ कीमतें ऑफर की जाती हैं, और एक ऐसा ऑफर जिसकी निहित दर आपके ऋण विकल्पों से बहुत अधिक है, वह नकदी-प्रवाह का साधन नहीं है, बल्कि एक लागत है जिसे आपको चुकाने की ज़रूरत नहीं हो सकती, और उससे जुड़ी व्यक्तिगत गारंटी को किसी भी अन्य व्यक्तिगत ऋण की तरह ही गंभीरता से पढ़ने की ज़रूरत है; हमारी गाइड का गलतियाँ अध्याय सामान्य उपकरण खरीदने की गलतियाँ यह निर्णय स्वाभाविक रूप से इसके साथ जुड़ा है, क्योंकि कम वित्त पोषित रिक्तियाँ उनमें से अधिकांश को ठीक इसी दबाव में डाल देती हैं।.

स्थापित और विस्तारित सुविधाएँ

व्यापारिक इतिहास, संचित आय और पूर्वानुमेय सदस्यता राजस्व वाली एक सुविधा वास्तव में एक अलग निर्णय का सामना करती है, क्योंकि पट्टे पर लेने का अस्तित्व-संबंधी तर्क फीका पड़ गया है और जो बचा है वह एक सीधी वित्तपोषण तुलना है जिसे स्वामित्व आमतौर पर दीर्घकालिक श्रेणियों में जीत जाता है। एक स्थापित ऑपरेटर जो एक स्ट्रेंथ फ्लोर का विस्तार कर रहा है या दूसरी साइट खोल रहा है, वह आम तौर पर लीज की निहित दरों से कम ऋण दरों तक पहुँच सकता है, एकाउंटेंट की मदद से अनुकूल अनुसूचियों पर खरीदारी की कटौती कर सकता है, और उपकरण को उसके पूरे मूल्य वक्र के माध्यम से रख सकता है, और उस पुनर्विक्रय मूल्य को प्राप्त कर सकता है जिसे लीज छोड़ देती हैं; दस साल की अवधि में, स्वामित्व वाली स्ट्रेंथ फ्लोर की लागत आम तौर पर सीरियल लीज वाली फ्लोर की तुलना में एक तिहाई कम होती है, जबकि अवधि का अंत एक बिक्री योग्य संपत्ति के रूप में होता है, न कि एक वापसी दायित्व के रूप में। ईमानदार अपवादों को अपनी जगह मिलनी चाहिए। तेज़ी से कई स्थानों पर विस्तार, कमाई से पूंजी बदलने की गति से भी तेज़ी से पूंजी खर्च कर सकता है, जिससे बड़े पैमाने पर लॉन्च-चरण का नकदी दबाव फिर से पैदा हो जाता है, और उस चरण में ऑपरेटर विस्तार को जारी रखने के लिए लंबे समय तक चलने वाली श्रेणियों को भी उचित रूप से पट्टे पर लेते हैं, और गति की कीमत के रूप में प्रीमियम को स्वीकार करते हैं। ताज़गी-संचालित स्थिति निर्धारण, बुटीक अवधारणाएँ जिनका ब्रांड स्पष्ट रूप से वर्तमान कार्डियो और रिकवरी तकनीक पर निर्भर करता है, तर्कसंगत रूप से उन श्रेणियों को अनिश्चित काल के लिए परिचालन पट्टों पर रखती हैं। और बैंक समझौतों वाले सुविधाओं को यह मानने से पहले कि पट्टे बहीखाते से बाहर हैं, अपने लेखाकार को शामिल करना चाहिए, क्योंकि आधुनिक मानकों ने उस मनमानी का काफी हद तक अंत कर दिया है। विस्तार-चरण का अनुशासन यह है कि प्रत्येक विकास घटना पर पट्टे-बनाम-खरीद विश्लेषण को फिर से चलाया जाए, बजाय इसके कि उद्घाटन-दिवस की संरचना को डिफ़ॉल्ट रूप से जारी रहने दिया जाए, क्योंकि जो संरचना एक स्टार्टअप के लिए उपयुक्त थी, वह शायद ही कभी उस व्यवसाय के लिए उपयुक्त होती है जो वह बन गया है, और पट्टेदार तब याद दिलाने के लिए नहीं भेजते जब आप उनसे बड़े हो जाते हैं।.

होटल, कॉर्पोरेट स्थल, और संस्थागत सुविधाएँ

संस्थागत सेटिंग्स, होटल फिटनेस सेंटर, कॉर्पोरेट वेलनेस स्पेस, आवासीय सुविधाएं, विश्वविद्यालय और सरकारी सुविधाएं अलग तरह से निर्णय लेती हैं क्योंकि जिम स्वयं राजस्व इंजन होने के बजाय एक बड़े परिसंपत्ति की सेवा करने वाला लागत केंद्र है, और निर्णय लेने वाला अक्सर मालिक-संचालक के बजाय एक संपत्ति प्रबंधक या खरीद कार्यालय होता है। कई कारक इन परिवेशों को लीजिंग या इसके समान, पूर्ण-सेवा उपकरण अनुबंध की ओर धकेलते हैं: बजट पूंजी के बजाय परिचालन संबंधी होते हैं, इसलिए मासिक भुगतान अनुमोदन प्रक्रिया के अनुकूल होता है जबकि एक पूंजीगत खरीद एक अलग और धीमी प्रक्रिया को शुरू करती है; सुविधा का मूल्य आंशिक रूप से कॉस्मेटिक मुद्रा होता है, जो कमरे को मेहमानों और किरायेदारों के लिए वर्तमान दिखाता है, जो नवीनीकरण चक्रों को पुरस्कृत करता है; और बंडल रखरखाव एक प्रबंधन बोझ को स्थानांतरित करता है जिसे साइट पर संभालने के लिए कोई कर्मचारी नहीं होता। ये वास्तविक लाभ हैं, और कार्डियो-भारी सुविधा कक्षों के लिए वे अक्सर एक बड़े वित्तपोषण प्रीमियम पर भी लीजिंग को सही उत्तर बनाते हैं। संस्थागत सावधानी शक्ति उपकरणों के मामले में उल्टी होती है: एक होटल के रैक, बेंच और डंबेल तकनीकी रूप से पुराने नहीं होते हैं, वे उस नवीनीकरण तर्क से बहुत दूर हैं जो परिचालन पट्टों को उचित ठहराता है, और वे ठीक उसी टिकाऊ, कम रखरखाव वाली श्रेणी के अंतर्गत आते हैं जहाँ एकमुश्त खरीद संपत्ति के पूरे जीवनकाल के लिए पर्याप्त होती है; एक संस्थान जो अपने डंबल्स को एक सतत नवीनीकरण चक्र पर पट्टे पर लेता है, एक ऐसे उत्पाद पर प्रौद्योगिकी प्रीमियम का भुगतान कर रहा है जिसकी प्रौद्योगिकी लोहे का एक टुकड़ा है। इसलिए, स्वच्छ संस्थागत पैटर्न वही है जिससे इस खंड की शुरुआत हुई, यानी से व्यावसायिक-ग्रेड शक्ति उपकरण खरीदे शक्ति उपकरण श्रृंखला एक संपत्ति एक बार खरीदी जाती है, साथ ही पट्टे पर दी गई या अनुबंधित कार्डियो को संपत्ति के नवीनीकरण कैलेंडर पर प्रबंधित किया जाता है, जिसमें खरीदे गए हिस्से के टिकाऊपन और वारंटी संबंधी प्रश्नों का मूल्यांकन ठीक वैसे ही किया जाता है जैसे इस गाइड के संबंधित लेखों में वर्णित है।.

संकर रणनीतियाँ और निर्णय रूपरेखा

सुविधा निरीक्षण का बार-बार मिलने वाला सबक यह है कि सबसे मजबूत उत्तर शायद ही कभी शुद्ध होते हैं, और विश्लेषण का व्यावहारिक समापन एक संक्षिप्त ढांचा है जो उपरोक्त सभी को एक ऐसी श्रृंखला में बदल देता है जिसे कोई भी ऑपरेटर एक दोपहर में चला सकता है। प्रतिबंध ऑडिट से शुरू करें: अपनी उपलब्ध पूंजी, अपनी न्यूनतम सुरक्षित परिचालन आरक्षित राशि, और अपनी क्रेडिट विकल्पों को उनके वास्तविक ब्याज दरों के साथ बताएं, क्योंकि बाध्यकारी प्रतिबंध—चाहे वह नकदी हो, क्रेडिट हो, या दोनों में से कोई भी न हो—तुरंत निर्णय वृक्ष के आधे हिस्से को समाप्त कर देता है। इसके बाद, फर्श को आयु वर्ग के अनुसार विभाजित करें: उपकरण योजना को दो स्तंभों में सूचीबद्ध करें, दीर्घकालिक और तकनीकी रूप से स्थिर बनाम अल्पकालिक और नवीनीकरण-संचालित, जो अधिकांश सुविधाओं के लिए शक्ति फर्श को कार्डियो दीवार से अलग करता है, और किसी भी उद्धरण को पढ़ने से पहले पहले स्तंभ को स्वामित्व की ओर और दूसरे को पट्टे की ओर डिफ़ॉल्ट करें। फिर वास्तविक अनुबंधों की कीमत तय करें, संरचनाओं की नहीं: प्रत्येक पट्टे के प्रस्ताव के लिए, बायआउट, वापसी और नवीनीकरण समाप्ति के लिए परिदृश्य का कुल योग प्राप्त करें; प्रत्येक खरीद के लिए, वित्तपोषित कुल और लेखाकार का कर-पश्चात दृष्टिकोण प्राप्त करें; और केवल कर-पश्चात, पूर्ण-अवधि के कुल का तुलना करें। अंत में, नकारात्मक पक्ष पर जोर दें: पूछें कि यदि सुविधा दूसरे वर्ष में बंद हो जाती है, स्थानांतरित हो जाती है, या अपना स्वरूप बदल लेती है तो प्रत्येक संरचना की क्या लागत आएगी, क्योंकि समय-पूर्व समाप्ति के सूत्र और पुनर्विक्रय मूल्य वे बिंदु हैं जहाँ रास्ते सबसे अधिक भिन्न होते हैं, और एक ऐसी संरचना जो बुरे परिदृश्यों में भी धीरे-धीरे खराब होती है, फिटनेस के व्यवसाय की विफलता दरों को देखते हुए एक प्रीमियम की हकदार होती है। नीचे दी गई तालिका इस रूपरेखा को उस निर्णय मैट्रिक्स में संक्षिप्त करती है जिसे हम वास्तव में ऑपरेटरों को दीवार पर लगाते हुए देखते हैं, और यह जानबूझकर सुविधा-प्रथम के बजाय श्रेणी-प्रथम है, क्योंकि यह वही धुरी है जिसे उद्योग की अपनी मार्केटिंग सबसे लगातार धुंधला करती है।.

स्थिति	शक्ति / फ्री वेट्स	कार्डियो / कनेक्टेड	टिप्पणियाँ
नई सुविधा, सीमित पूंजी	पतले और वाणिज्यिक-ग्रेड खरीदें; स्टेज में अतिरिक्त जोड़ें; गुणवत्तापूर्ण प्रयुक्त विकल्प पर विचार करें	नकद संरक्षित करने के लिए पट्टा (बाजार मूल्य या निश्चित खरीद विकल्प)	सर्वोपरि परिचालन भंडार की रक्षा करें; अब कार्यकाल समाप्ति पर बातचीत करें
नई सुविधा, पर्याप्त पूंजीकृत	खरीदें	ताज़गी की चाह के अनुसार खरीदें या अल्पकालिक पट्टा लें	ऋण बनाम पट्टे की निहित दरों की तुलना करें
स्थापित, विस्तारशील	खरीदें; विकास के लिए नकदी संरक्षित करने हेतु ऋण-वित्त	अगर नवीनीकरण महत्वपूर्ण है तो पट्टे पर लें; नहीं तो खरीदें।	प्रत्येक साइट पर पुनः विश्लेषण करें; लेखाकार के साथ अनुबंध
बुटिक, ब्रांड-नेतृत्व वाला नवीनीकरण	खरीदें; लोहा पुराना नहीं होता।	अपग्रेड चक्र सहित परिचालन पट्टा	दृश्य-नवीनता प्रीमियम दृश्य श्रेणियों पर लागू होता है।
होटल / कॉर्पोरेट / संस्थागत	एक बार खरीदें, व्यावसायिक-ग्रेड	पट्टा या पूर्ण-सेवा अनुबंध	मैच संरचना को बजट प्रकार (कैपेक्स बनाम ओपेक्स) के अनुसार
कोई भी सुविधा, संकट का जोखिम	कम स्वामित्व, तरल श्रेणियों का स्वामित्व	अवधि की लंबाई को न्यूनतम करें; समाप्ति सूत्र जानें।	निम्नतर व्यवहार ही असली तुलना है।

किसी भी अनुबंध पर हस्ताक्षर करने से पहले पूछे जाने वाले प्रश्न

मैट्रिक्स के जिस भी कॉलम में आप पहुँचते हैं, अंतिम सुरक्षा आपके सामने रखे विशिष्ट अनुबंध पर लागू एक संक्षिप्त पूछताछ है, और प्रश्न मार्ग के अनुसार भिन्न होते हैं। लीज़ के लिए: निहित ब्याज दर क्या है, जो भुगतान प्रवाह और उपकरण की कीमत से गणना की जाती है, और इसकी तुलना आपके ऋण विकल्पों से कैसे होती है; कार्यकाल के अंत में निष्पक्ष बाजार मूल्य कौन निर्धारित करता है और किस प्रक्रिया द्वारा; लिखित रूप में वापसी की शर्तें, माल ढुलाई की जिम्मेदारियाँ, और नवीनीकरण शुल्क क्या हैं; बारहवें, चौबीसवें और छत्तीसवें महीने में समय से पहले समाप्ति की लागत क्या है; निर्माता की वारंटी किसके पास है और दावे कैसे निपटाए जाते हैं; क्या रखरखाव और बीमा एक साथ बंडल किए गए हैं, और अलग-अलग कीमत क्या है; और यदि आप सूचना देने की समय-सीमा चूक जाते हैं तो क्या अनुबंध अपने आप नवीनीकृत हो जाता है, यह वह शाश्वत खंड है जिसने किसी भी ग्राहक की मंशा से कहीं अधिक पट्टों का विस्तार किया है। खरीद के लिए: प्रत्येक श्रेणी के पीछे कौन सी वारंटी है और इसके पीछे कौन है, ये प्रश्न जिन्हें हमारी वारंटी गाइड विस्तार से बताती है; आप जिस लाइन को चुन रहे हैं, उसका यथार्थवादी पुनर्विक्रय मूल्य क्या है, क्योंकि ब्रांड और निर्माण यह निर्धारित करते हैं कि स्वामित्व का अंतिम परिणाम एक संपत्ति है या निपटान शुल्क; ऋणदाता, डीलर और निर्माता से कौन सी वित्तपोषण उपलब्ध है, कुल लागत पर इसकी तुलना; और आपके द्वारा रखे जाने का इरादा किए गए पूरे जीवनकाल में रखरखाव का बजट वास्तव में कैसा दिखता है। दोनों ही रास्तों के लिए, मूल प्रश्न एक ही है: क्या आपके लेखाकार ने, जिसके लिए कोई कमीशन दांव पर नहीं है, पूर्ण-अवधि, कर-उपरांत कुल राशि की तुलना एक साथ की है? पाँच या छह अंकों की प्रतिबद्धता के मुकाबले पेशेवर समय के एक घंटे की लागत वाली वह एकल समीक्षा, पूरी प्रक्रिया में सबसे अधिक प्रभाव वाला कदम है, और जो ऑपरेटर इसे छोड़ देते हैं, वे लगभग हमेशा वही होते हैं जो बाद में अपनी फाइनेंसिंग कहानी को 'आश्चर्य' शब्द से वर्णित करते हैं; अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न हम व्यावसायिक खरीदारों से इस विषय पर लगातार लौटते रहते हैं, क्योंकि उपकरण वित्त में महंगी गलतियाँ शायद ही कभी छिपी होती हैं, केवल अनपढ़ी रह जाती हैं।.

पूछताछ बातचीत में मोलभाव की ताकत भी पैदा करती है, जो इसका दूसरा शांत कार्य है। किरायादाताओं और ऋणदाताओं की कीमतें औसत ग्राहक के आधार पर तय होती हैं, और औसत ग्राहक मासिक किश्तों की तुलना करता है; जो खरीदार परिदृश्य के कुल योग, निहित दरें, और लिखित वापसी शर्तें पूछने आता है, वह स्पष्ट रूप से औसत ग्राहक नहीं है, और अक्सर बिक्री प्रक्रिया में कीमतों में सुधार होता है, क्योंकि यह पहचान लेती है कि यह एक ऐसा पक्षकार है जो पूरी जानकारी लेकर जा सकता है। दोनों ही रास्तों पर ठोस साधन मौजूद हैं। लीज़ पर, FMV परिभाषा, अवधि समाप्ति सूचना विंडो, वापसी-भाड़ा दायित्व, और समयपूर्व समाप्ति सूत्र सभी हस्ताक्षर से पहले वार्ता योग्य होते हैं और बाद में कोई भी वार्ता योग्य नहीं होता; खरीद पर, डिलीवरी मील के पत्थर के खिलाफ भुगतान अनुसूची, विस्तारित वारंटी शर्तें, और इंस्टॉलेशन और माल ढुलाई समावेशन पूछने पर आसानी से बदल जाते हैं। समय भी एक ताकत है: उपकरण विक्रेता और पट्टेदार दोनों के पास तिमाही लक्ष्य होते हैं, और कोई सुविधा जो अपने हस्ताक्षर को कुछ हफ्तों के लिए आगे-पीछे कर सकती है, उसे अक्सर तिमाही के अंत में बिल्कुल वही अनुबंध अलग कीमत पर मिलता है। इसके लिए किसी विरोधी रुख की आवश्यकता नहीं है; इसके लिए केवल तुलना करने की प्रदर्शित क्षमता की आवश्यकता है, और यही पिछले अनुभागों ने तैयार किया है। और जब जिम के उपकरण पट्टे पर लेना आपका चुना हुआ रास्ता हो, तो याद रखें कि उपकरण की विनिर्देशन (specification) को भी उतनी ही बारीकी से परखा जाना चाहिए जितनी कि वित्तपोषण को, क्योंकि खराब तरीके से बने उपकरण पर लीज भुगतान आपको दोनों ही तरह से नुकसान पहुँचाता है, मासिक लागत और दैनिक निराशा, जबकि अच्छी तरह से विनिर्दिष्ट व्यावसायिक-ग्रेड उपकरण किसी भी वित्तपोषण संरचना को बाद में समझदारी भरा बना देता है।.

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

क्या जिम का उपकरण किराए पर लेना बेहतर है या खरीदना?

यह आपकी नकदी स्थिति और उपकरण श्रेणी पर निर्भर करता है। लंबे समय तक चलने वाले शक्ति उपकरणों को खरीदना आम तौर पर उनके पूरे जीवनकाल में सस्ता पड़ता है और यह पुनर्विक्रय मूल्य भी बढ़ाता है, जबकि पट्टे पर लेना नए आउटलेट खोलने के लिए नकदी बचाता है और अल्पकालिक, नवीनीकरण-आधारित कार्डियो उपकरणों के लिए उपयुक्त है। कई सुविधाओं के लिए विभाजन सबसे उपयुक्त होता है: स्ट्रेंथ फ्लोर का स्वामित्व रखें, कार्डियो वॉल को लीज पर लें। वास्तविक अनुबंधों की कर-उपरांत कुल लागत की तुलना करें, न कि खरीद मूल्य के विरुद्ध मासिक भुगतान की, और दोनों की समीक्षा एक लेखाकार से करवाएँ।.

जिम उपकरण किराए पर लेने की प्रक्रिया कैसे काम करती है?

एक लीज़िंग कंपनी आपके द्वारा चयनित उपकरण खरीदती है और इसे आपको एक निश्चित अवधि के लिए, आमतौर पर चौबीस से साठ महीने, एक निश्चित मासिक भुगतान पर किराए पर देती है। अवधि के अंत में आप उपकरण वापस करते हैं, नवीनीकरण करते हैं, या इसे उचित बाजार मूल्य पर या पूर्व-निर्धारित खरीद मूल्य पर खरीद लेते हैं। अधिकांश उपकरण पट्टे नेट पट्टे होते हैं, जिसका अर्थ है कि अवधि के दौरान आप रखरखाव और बीमा संभालते हैं। संरचना, परिचालन बनाम वित्त पट्टा, यह निर्धारित करती है कि अनुबंध किराए की तरह व्यवहार करता है या वित्तपोषित खरीद की तरह।.

जिम उपकरण किराए पर लेने के लिए आपको किस क्रेडिट स्कोर या इतिहास की आवश्यकता है?

आवश्यकताएँ पट्टादाता के अनुसार भिन्न होती हैं, लेकिन वाणिज्यिक उपकरण पट्टादाता आम तौर पर व्यवसायिक क्रेडिट, व्यवसाय में समय, और अक्सर युवा कंपनियों के लिए मालिक के व्यक्तिगत क्रेडिट और गारंटी की समीक्षा करते हैं। स्टार्टअप्स आमतौर पर पट्टा प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन उच्च अंतर्निहित दरों और व्यक्तिगत गारंटियों के साथ। चूंकि मूल्य निर्धारण में काफी भिन्नता होती है, इसलिए किसी नई सुविधा के लिए पट्टा ही एकमात्र सुलभ वित्तपोषण विकल्प मानने से पहले, सरकारी सहायता प्राप्त लघु-व्यवसाय कार्यक्रमों सहित ऋण विकल्पों के साथ पट्टे की अंतर्निहित ब्याज दर की तुलना करें।.

क्या आप करों में लीज़ पर लिए गए जिम के उपकरणों को कटौती के रूप में दिखा सकते हैं?

आम तौर पर हाँ, लेकिन खरीद से अलग। एक वास्तविक परिचालन पट्टे पर किए गए भुगतान आमतौर पर भुगतान किए जाने पर व्यावसायिक खर्च के रूप में कटौती योग्य होते हैं, जबकि खरीदे गए उपकरण की कटौती मूल्यह्रास (depreciation) के माध्यम से की जाती है, जिसे कभी-कभी संयुक्त राज्य अमेरिका में धारा 179 जैसे प्रावधानों द्वारा नाटकीय रूप से तेज किया जाता है। फाइनेंस लीज़ आमतौर पर स्वामित्व-शैली के अनुसार ही माना जाता है। नियम देश के अनुसार भिन्न होते हैं, समय के साथ बदलते रहते हैं, और आपकी संस्था व लाभप्रदता पर निर्भर करते हैं, इसलिए सामान्य नियमों पर भरोसा करने के बजाय अपने लेखाकार से अपने विशिष्ट अनुबंधों के कर-उपरांत कुल राशि की तुलना करवाएँ।.

जिम उपकरण पट्टे की अवधि समाप्त होने पर क्या होता है?

आपके अनुबंध द्वारा निर्धारित तीन विकल्पों में से एक: आप उपकरण को लौटाते हैं, जो वापसी-स्थिति, माल ढुलाई और नवीनीकरण की शर्तों के अधीन है; आप नवीनीकरण करते हैं, अक्सर कम भुगतान पर; या आप अग्रिम रूप से निर्दिष्ट उचित बाजार मूल्य या निश्चित खरीद मूल्य पर खरीदते हैं। अंत ही पट्टे की वास्तविक लागत निर्धारित करता है, इसलिए हस्ताक्षर करने से पहले तीनों परिदृश्यों का लिखित में मूल्यांकन करें, स्वचालित नवीनीकरण खंडों पर ध्यान दें जो सूचना विंडो चूकने पर अवधि बढ़ा देते हैं, और उन उपकरणों के लिए निश्चित खरीद विकल्प को प्राथमिकता दें जिन्हें आप रखना चाहते हैं।.

मुख्य बातें: धन को लोहे से मिलाएँ

लीज़ बनाम खरीद का सवाल दशकों से आत्मविश्वासपूर्ण उत्तरों के बीच बना हुआ है क्योंकि यह कभी एक ही सवाल नहीं था: यह नकदी का सवाल है, जोखिम का सवाल है, और अंतिम परिणाम का सवाल है, और ये संरचनाएँ इन्हें बेहतर या बदतर तरीके से नहीं बल्कि अलग-अलग तरीके से उत्तर देती हैं। जिम उपकरणों का पट्टा तरलता और नवीनीकरण की लचीलापन एक वित्तपोषण प्रीमियम पर खरीदता है, और यह नकदी-सीमित उद्घाटनों, नवीनीकरण-चालित कार्डियो वॉल्स, और परिचालन व्यय में रहने वाले संस्थागत बजटों के लिए तर्कसंगत विकल्प है। खरीदने से पूंजी का रूपांतरण दीर्घकालिक संपत्तियों में होता है जिनकी पुनर्विक्रय क्षमता होती है, और यह लगभग किसी भी ऐसी सुविधा के लिए तर्कसंगत विकल्प है जो इसे वहन कर सकती है, क्योंकि लोहा न तो समय के साथ पुराना होता है और न ही तीन पट्टा अवधियों से अधिक चलने के लिए माफी मांगता है। सबसे मजबूत ऑपरेटर ठीक इसी आधार पर विभाजन करते हैं, टिकाऊ चीज़ों का स्वामित्व रखते हैं, नष्ट होने वाली चीज़ों को पट्टे पर लेते हैं, और वे हर अनुबंध की कीमत उसकी मासिक किस्त के बजाय, उसकी पूरी अवधि, कर-उपरांत, अंतिम कुल राशि के आधार पर निर्धारित करते हैं, और इसके लिए लेखाकार का एक घंटा हस्ताक्षर से पहले खरीदा जाता है, न कि किसी आश्चर्य के बाद। प्रतिबंध ऑडिट चलाएँ, फर्श को श्रेणी के आधार पर उसकी आयु के हिसाब से विभाजित करें, वास्तविक अनुबंधों की कीमत लगाएँ, नकारात्मक पक्ष पर जोर दें, और जो निर्णय एक वित्तपोषण दुविधा जैसा लग रहा था, वह अंततः वही साबित होता है जो वह हमेशा से था: एक इन्वेंटरी संबंधी प्रश्न कि कौन सी संपत्तियाँ स्थायी रूप से आपके व्यवसाय की हैं और कौन सी अस्थायी रूप से यहाँ हैं। चाहे कोई भी संरचना आपके फर्श (न्यूनतम लागत) को फंड करे, उपकरण को इस तरह चुना जाना चाहिए जैसे कि आप इसे हमेशा के लिए रखेंगे, क्योंकि इस साइट द्वारा प्रलेखित वारंटी, निर्माण और स्थायित्व मानक ही हैं जो किसी भी वित्तपोषण पथ को एक अच्छे अंत तक ले जाते हैं, और जो उपकरण दो बार वित्तपोषण करने लायक होता है, वह वही उपकरण है जिसे एक बार खरीदना लायक था। और यदि ढांचे के बाद भी निर्णय भारी लग रहा है, तो उलटने की क्षमता के सिद्धांत को बराबरी तोड़ने दें: गुणवत्ता वाले शक्ति उपकरण खरीदना किसी सुविधा द्वारा लिए जाने वाले सबसे अधिक उलट-फेर योग्य बड़े निर्णयों में से एक है, क्योंकि प्रयुक्त बाज़ार आपके अधिकांश पूंजी को वापस करने के लिए तैयार रहता है, जबकि एक हस्ताक्षरित पट्टा सबसे कम उलट-फेर योग्य निर्णयों में से एक है, क्योंकि समय से पहले समाप्त करने पर लगभग सब कुछ खर्च हो जाता है; जब कागज पर दो रास्ते करीब हों, तो वह रास्ता चुनना बेहतर होता है जिससे आप आसानी से बाहर निकल सकें, और इस गाइड में किसी भी तालिका से अधिक, यही वह शांत विषमता है कि क्यों अनुभवी संचालक अपने उपकरणों के मालिक होते हैं।.